Gemelli Diversi - SEO & SEM

Quando si parla di promozione siti web sui motori di ricerca, si fa riferimento principalmente a due discipline:

- la Search Engine Optimization (SEO) - ovvero letteralmente Ottimizzazione per i Motori di Ricerca.

- il Search Engine Marketing (SEM) - ovvero letteralmente Marketing per i Motori di Ricerca.

Ovviamente vi starete chiedendo: “Ma cosa si ottimizza per i motori di ricerca?” La risposta è molto semplice: parliamo di ottimizzazione dei siti web.

Se volessimo dare una prima definizione, possiamo dire che sia la SEO che il SEM hanno un unico fine e cioè quello di massimizzare la rilevanza che ha un sito sui motori di ricerca , per aumentare il traffico di utenti che da questo possono arrivare.

Quindi SEO e SEM hanno come fine quello di posizionare un sito tra i primi risultati ottenuti dai motori di ricerca: rendere il tuo sito Search Engine Friendly e cioè "amichevole" o meglio “appetibile” ai motori di ricerca.

La differenza sostanziale fra le due discipline (SEO / SEM) è sostanzialmente la modalità con cui realizzano il fine comune.

In effetti i professionisti che si occupano di Search Engine Optimization concentrano principalmente la propria attività sui cosiddetti fattori di posizionamento "on-site", cioè elementi interni al sito stesso.
Tra i principali individuiamo:

“l'ottimizzazione dell’architettura di un sito”: la navigabilità delle singole pagine, la cura e il posizionamento dei menù, la scelta delle immagini e l’uso accorto dei tag giusti.
Vi sarà sicuramente capitato 1000 volte di aprire un sito che avrebbe potuto interessarvi e dal quale vi siete subito allontanati per un colore orrendo, un menu scomodo e una foto che non c’entrava niente. Questa è la ragione per cui esistono dei professionisti dedicati alla cura dell’architettura di un sito.

“l’ottimizzazione di tutti gli elementi di contenuto” che lo compongono: i contenuti devono esserci e devono assolutamente rispettare gli standard di qualità richiesti dal motore e dalla rete. Devono essere utili, rispondere alle esigenze di chi naviga, e devono essere sistemati per piacere ai motori ma senza stancare gli utenti. Se un contenuto è scritto bene, acquisisce valore, e al pari di uno più ricco di informazioni, ma poco comprensibile sarà di sicuro più apprezzato da tutti, spider compresi. L’ottimizzazione dei contenuti porta con se come conseguenza l’ottimizzazione del target di riferimento, vale dire attrae a sé una precisa categoria di utenza che è quella su cui occorre porre in essere delle politiche di fidelizzazione, mantenendo una qualità sempre corrispondente con le aspettative.


A differenza del SEO, Il Search Engine Marketing (SEM) si fonda sulle “attività di web marketing” per incrementare la visibilità e la rintracciabilità di un sito web attraverso i motori di ricerca. Tale disciplina si occupa non solo di attuare diverse strategie di Web Marketing per raggiungere obiettivi in termini di reperibilità di un sito internet sui motori di ricerca, ma anche di valutare i ritorni delle singole azioni con appositi strumenti di web analysis.

Il professionista che si occupa di Search Engine Marketing viene indicato col termine SEM Specialist e le sue mansioni principali si focalizzano sui fattori di posizionamento "off-site", cioè elementi esterni al sito, ma che su di esso hanno un effetto diretto; si occupa altresi' di pianificare e gestire campagne Pay per Click (cosiddette affiliazioni) e  di incrementare la link popularity (web reputation), cioè curare le relazioni con i siti terzi affinché questi ultimi inseriscano il vostro link sulle loro pagine cioè reindirizzino i loro visitatori su di voi.

Il SEM Specialist deve saper pianificare per bene delle campagne di visibilità attraverso i circuiti più noti e remunerativi in termini di velocità di accessi e possibili conversioni, ma questi circuiti sono ovviamente a pagamento.

La piattaforma di SEM più famosa è sicuramente AdWords (di Google), la quale permette agli utenti di acquistare una parola chiave tramite un meccanismo ad asta: in base all'offerta effettuata (e al punteggio di qualità) si ottiene un determinato posizionamento nella pagina dei risultati del motore di ricerca.
Come nella pubblicità tradizionale, per avere quel tipo di immediatezza e visibilità ci sono dei costi di avvio e di mantenimento che vanno considerati a priori, e non è sempre detto che il ritorno sia tanto ed immediato.

Differenze tra SEO e SEM: vantaggi e svantaggi

Le due strategie, hanno di base delle differenze inerenti le tempistiche del risultato ottenuto.
Una strategia legata strettamente alla SEO comprende un processo lavorativo che deve essere attuato in un’ottica di medio-lungo periodo. Di conseguenza anche i risultati non saranno immediati, ma arriveranno nel tempo.

A differenza del SEM , nel SEO non stiamo pagando inserzioni per essere presenti sui motori di ricerca, quindi tutto si basa sul lavoro costante e  sulla creazione di contenuti di qualità per il nostro target.
Parlando di SEM invece, quest’ultimo opera più in un’ottica di breve periodo, ciò perché risponde ad un’esigenza ben precisa e cioè quella di incrementare in tempi rapidi il numero di visitatori giornalieri di una pagina web. Il SEM quindi assicura un certo tipo di visibilità e quindi un probabile aumento delle visite, sempre che le nostre pagine abbiano dei contenuti di qualità.

Come conseguenza di quanto detto sopra,  un’attività SEO può comportare dei costi più ragionevoli rispetto all’attività SEM.

Raccontando l’esperienza personale, posso dirvi che più volte mi è capitato di vedere siti di aziende introvabili sui motori di ricerca neanche scrivendo il loro nome. Si tratta sicuramente di aziende che hanno mal strutturato la loro attività SEM, ma in prima istanza direi anche le loro politiche SEO : si tratta di realtà aziendali ch dovrebbero modificare drasticamente il loro sito, rendendolo  più digeribile ai motori di ricerca, facendo in modo che questi ultimi indicizzino nei loro database tutti i contenuti del sito, affinché sia trovabile per molte parole chiave.

Attenzione!!!! fare un sito è facile. Farlo bene non altrettanto!!!